ПРЕЗЕНТАЦИИ ДОКЛАДОВ ДОСТУПНЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ

Russian Fashion Retail Forum RFRF 2010

международный экономический форум
инноваций и технологий fashion-ритейла
в рамках крупнейшей в Восточной Европе международной выставки
CPM Collection Premiere Moscow

24-26 февраля 2010 года

Москва, ЦВК «Экспоцентр», Краснопресненская набережная, д. 14
Конференц-зал, павильон 8, Галерея, нижний уровень

Russian Fashion Retail Forum RFRF - крупнейший бизнес-форум fashion ритейла в Европе, объединяющий специалистов розничной торговли, дистрибьюции и производства одежды, исследователей, маркетологов, байеров одежды из сотен городов России, Белорусии, Украины и Прибалтики, представителей ведущих европейских и азиатских импортеров готовой одежды в Россию.

Russian Fashion Retail Forum RFRF организован выставочной компанией IGEDO (Германия), российской Ассоциацией предприятий индустрии моды (АПРИМ) и международной консалтинговой компанией International Textile & Fashion Marketing Consultants (ITTM, Штутгарт) при поддержке компании «Мессе Дюссельдорф Москва» и Европейского совета экспортеров моды и текстиля EFTEC.

24 февраля 2010, среда

11.00-12.30 Семинар журнала «Модный magazin» «ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В ТЕКСТИЛЕ И СТИЛЕ НА СЕЗОН ВЕСНА-ЛЕТО 2011». Спикер: Анна Гаврилова, агент тренд-бюро Promostyl Paris (Франция). www.promostyl.com.

12.30-13.00 – Перерыв.

13.00 – 18.00 ОФИЦИАЛЬНОЕ ОТКРЫТИЕ RUSSIAN FASHION RETAIL FORUM. ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ «РЫНОК ОДЕЖДЫ В РОССИИ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЕГО РАЗВИТИЕ».

13.00-13.10 Обращение Генерального директора выставочной компании Igedo Филиппа Кронена (Philipp Kronen). www.igedo.com.

13.10-13.30 Тенденции на рынке розничных продаж одежды в России.

Спикер: Мария Сморчкова, генеральный директор Ассоциации предприятий индустрии моды (АПРИМ). www.aprim.ru.

13.30-13.50 Особенности российского рынка индустрии моды в период кризиса, ситуация на текущий момент.

Спикер: Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор компании Fashion Consulting Group. www.fashionconsulting.ru.

• Общая характеристика рынка индустрии моды в России.
• Особенности российского рынка индустрии моды в период кризиса, ситуация на текущий момент.
• Перспективы и возможности на текущий момент.
• Особенности выхода на российский рынок для западных компаний.
• Возможности и «подводные камни» на российском рынке.

скачать презентацию

13.50-14.20 «Черкизинг нон-стоп». Неофициальный рынок одежды в России. Истоки, динамика, перспективы.

Спикер: Андрей Магарик, главный редактор информационно-аналитического агентства "Российские торговые марки" www.rustm.net.

• Определение термина «черкизинг».
• Структура национального потребительского рынка и деловые сети.
• Динамика развития деловых сетей в России.
• Формальный и неформальный форматы.
• Структура, масштабы и признаки неформального потребительского рынка текстиля, одежды, обуви и аксессуаров в России.
• Неформальный рынок: контрабанда, контрафакт, конфискат и коррупция: идеалы, интересы и «административный ресурс».
• Компромисс основных участников неформального рынка как условие развития бизнеса в России.

скачать презентацию

14.20-15.00 Меры государственной поддержки и стимулирования внутреннего производства.

Спикер (ожидает подтверждения): Олег Кащеев, к.п.н., заместитель директора департамента легкой и лесной промышленности Министерства промышленности и торговли Российской Федерации. www.minprom.gov.ru.

15.00-15.30 Кофе-пауза.

15.30-16.30 «Смущенный российский потребитель: что общего между модой и помидорами?». «TheConfused Russian Consumer: What Fashion and Tomatoes have in common».

Спикер: Рейнхард Дёпфер (Reinhard E. Döpfer), Президент Европейского Совета по экспорту модной одежды EFTEC.

• Поведение потребителей при наличии большого количества копий. Мания скидок/разрушение бренда/дефицит в российской специализированной розничной торговле.
• Ответственность за продажу одежды. Реальная розничная цена – какая она? Прозрачность, ценовая политика/манипуляция ценами, коэффициент ценовой мощности. Проблема маржи.
• Доказательство качества/сведения о продукте. Обучение искусству продажи/улучшение портфолио, ориентация на целевую аудиторию
• Необходимость создания расширенных прав потребителей в отношениях между клиентом и поставщиком.

скачать презентацию

16.30-17.15 Меры государственно-таможенного регулирования российского рынка одежды. Таможенный союз Белорусии, России и Казахстана. Спикер определяется.

• Программа приближения пунктов таможенного оформления к госгранице.
• Таможенный союз Беларуси, России и Казахстана. Введение единого таможенного тарифа, единого Таможенного кодекса.
• Практика КТС и ее эффективность в современных условиях.

25 февраля 2010, четверг

10.30-12.30 FASHION CONSULTING GROUP И INTERNATIONAL TEXTILE & FASHION MARKETING CONSULTANTS (ITTM, ШТУТГАРТ) представляют специальную сессию «РОССИЙСКИЙ РЫНОК ИНДУСТРИИ МОДЫ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПАНИЙ» (для иностранных участников выставки CPM Collection Premiere Moscow). Сессия на английском языке.

Приветственная речь и введение. Рейнхард Дёпфер (Reinhard E. Döpfer), Президент Европейского Совета по экспорту модной одежды EFTEC.

10.40-11.30 Восстановление российского рынка индустрии моды в период экономических и политических изменений. Маркетинговая стратегия зарубежных поставщиков и ее практическое применение.

Спикер: Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор компании Fashion Consulting Group. www.fashionconsulting.ru

11.30-11.45 Ответы на вопросы / Кофе-пауза.

11.45-12.45 Пленарное заседание «Возможности улучшения торговых отношений между российскими потребителями и иностранными поставщиками в соответствии с Российским Законодательством».

Модератор пленарного заседания: Рейнхард Дёпфер (Reinhard E. Döpfer).

Пленарные спикеры: аккредитованный адвокат и юридический консультант; коммерческий директор российской мультибрендовой розничной сети; международный директор по продажам, немецкий модный бренд; топ-менеджер итальянский мультибрендовый импортер/дистрибьютор одежды; генеральный директор логистической компании.

12:45-13.00 Ответы на вопросы

13.00-14.00 Перерыв.

14.00 – 15.30 ЛАБОРАТОРИЯ УПРАВЛЕНИЯ РЫНКОМ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ГУ-ВШЭ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СПЕЦИАЛЬНУЮ СЕССИЮ «КОМУ ПРОДАВАТЬ? ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ»

14.00-14.30 Поведение потребителей в условиях финансового кризиса. Покупательские предпочтения на рынке одежды.

Спикер (ожидает подтверждения): Марина Безуглова, заместитель генерального директора GfK Rus, Международного института маркетинговых и социальных исследований. www.gfk.ru.

скачать презентацию

14.30-15.00 Восприятия цены на одежду представителями среднего класса. Как изменилось поведение потребителя? Результаты четырех волн: февраль 2009 - февраль 2010 г.

Спикер: Татьяна Комиссарова, Высшая школа маркетинга и развития бизнеса ГУ-Высшей школы экономики, декан, партнер компании SOLUTION TREE. www.marketing.hse.ru.

• Характеристика исследования:

  Совместный проект с Ассоциацией предприятий индустрии моды. Аналоги исследования на рынке отсутствуют. Время исследования:

  1 волна - январь-февраль 2009 г.
  2 волна- май 2009 г.
  3 волна – август 2009 г.
  4 волна – февраль 2010 г.

  Респонденты: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Пермь, Екатеринбург, количество - 550 человек. Возраст 28-35 лет, Доход на члена семьи: в Москве – от 30.000 – 50.000 руб., в других городах - от 15.000-30.000 руб., мужчины 30%, женщины 70%. On-line –опрос - компания OMI.

• Cодержание исследования. Ответы респондентов в каждом городе на вопросы:
  • повысятся ли цены на одежду?
  • какова нижняя граница цены, после которой они откажутся от покупки (пальто, делового костюма, джемпера/свитера/кардигана, блузу/мужскую сорочку, брюки/юбку)?
  • как они себя будут вести, при повышении цен на одежду?
  • основные причины отказа от покупки одежды.
• Результаты исследования:
  • определение справедливой и максимальной цены на одежду;
  • описание покупательских стратегий, связанных со стоимостью продукта;
  • описание изменений элементов потребительского поведения при покупке одежды.
  скачать презентацию

15.00-15.30 От чего можно отказаться, и чем нельзя жертвовать в коммуникациях на fashion-рынке.

Спикер: Юлия Дидыченко, директор рекламного агентства «Бегемот» www.begemot.tv.

• На чем основываться при принятии решения?
• Какие цели следует учитывать?
• Без чего не стоит начинать коммуникационную кампанию?
• Подвержены ли моде рекламные кампании на модном рынке?
• Какие решения оптимизируют бюджет кампании?

скачать презентацию

15.30-16.00 Кофе-пауза.

16.00-18.00 Агентство Icon Communications представляет: Круглый стол «ТЕХНОЛОГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ FASHION-БРЕНДОВ. НОВЫЕ ВРЕМЕНА. НОВЫЕ ФОРМАТЫ»

16.00-16.20 Технологии продвижения fashion-брендов в новых экономических условиях.

Спикер: Евгений Малышев, генеральный директор специализированного агентства Icon Communications www.iconcom.ru.

В связи с низкой маржинальностью бизнеса в 2009-2010 годах многие «модные» компании вынуждены отказываться от размещения рекламы. Не замещая рекламу и играя на другом поле – создания позитивного информационного поля – в определенной степени в области моды PR является альтернативой рекламе.

• В арсенале «модной» компании сегодня имеются в наличии разнообразные доступные инструменты продвижения бренда: веб-сайт, PR в Интернете, продвижение в СМИ, мероприятия, POS-материалы. Каждый из них имеет свои особенности и уверенное владение ими гарантирует стабильный «долгоиграющий» результат.
• PR – это бесплатные технологии. Многие думают и предполагают, что публикации в СМИ могут быть обеспечены только на коммерческой основе. Однако искусство PR состоит в том, чтобы добиться у представителей СМИ, то есть журналистов и редакторов интереса к бренду или к магазину не путем размещения рекламы, а за счёт развития интересных, информационных поводов, либо донесения до них той информации, которая покажется редакции интересной.
• PR-отдел или PR-агентство? Сотрудники агентств имеют основательный опыт работы со СМИ и более рельефное видение текущей медиа-ситуации; они ежедневно поддерживают коммуникацию с журналистами различных fashion-медиа. Им не нужно, как это часто бывает в работе штатного сотрудника, выстраивать контакты с изданиями с нуля.
• Сегодня работа «модных» компаний с PR-агентствами облечена в две наиболее популярные формы. Это абонентская и попроектная формы сотрудничества. Абонентская подразумевает период сотрудничества, как правило, год. И предполагает ежемесячную абонентскую плату. Попроектная форма сотрудничества предполагает работу за проект, когда деньги платятся за работу над конкретным проектом. И та и другая форма имеет свои достоинства и недостатки.

скачать презентацию

16.20-16.40 Новости для людей. Интересные идеи и примеры недорогих pr- решений.

Спикер: Дмитрий Бабушкин, руководитель портала Intermoda.ru. www.intermoda.ru

Основная цель доклада - дать компаниям стимул рассказывать о себе так, как бы вы рассказывали своим знакомым и друзьям о своем последнем походе в кино, посещении вечеринки или концерта.
Вам должны верить!

• разные аудитории => разный формат подачи информации.
• как дать медиапартнёрам всё, что они хотят, опережая их вопросы?
• примеры массовых кампаний в блогах (Nokia, банк Русский стандарт).
• мода и блоги. Примеры собственных решений «новостей для людей».
• SEO для чайников. Немного о поисковой оптимизации «на пальцах».
• «не имей 100 рублей» … Примеры выстраивания коммуникаций с прессой и блогерами.
• «Если у меня нет миллиарда, идти ли мне в жо..у»?
• Интересные идеи и примеры недорогих pr-решений.

скачать презентацию

16.40-17.00 Специфика продвижения модных брендов в глянцевых журналах.

Спикер: Дарья Корнеева, PR-директор агентства Icon Communications. www.iconcom.ru.

Как использовать механизмы PR для достижения лояльности целевой аудитории? Как работать с глянцевыми журналами, телевидением, Интернет-СМИ? Как работать с модным PR-агентством (выбор агентства; тендеры; абонентская и попроектная формы сотрудничества; формирование бюджета).

• Определение целевой аудитории бренда и составление медиаплана.
• Основные виды публикаций: раскладка, fashion-съемка, съемка со звездами, съемка для интервью, текстовые публикация, спецпроекты, конкурсы и др.
• Виды журналов, особенности работы с разными изданиями, сроки выхода публикаций, возможная частота выходов.
• Особенности PR-публикаций, отличие от рекламных материалов, наиболее эффективные виды публикаций, взаимодействие рекламного и PR-отдела бренда, дополнительные условия для PR-публикаций.
• Формат взаимодействия с редакциям, шаги по достижению публикаций: рассылки, follow-up, рассылки дисков и каталогов, вещи на съемку, встречи, информационное партнерство и др.

скачать презентацию

17.00-17.20 Особенности разработки fashion-сайтов.

Спикер: Максим Никулин, генеральный директор компании "Интервенция" (группа компаний "Айкон Коммьюникейшнс"). www.interventio.ru

• Виды сайтов: сайт-визитка, корпоративный, промо-сайт, интернет-магазин.
• Характерные стилистические особенности fashion-сайтов.
• Сайты «модных» компаний получили в последние годы особое значение как ключевой элемент поддержки бренда.
• Актуальность и "срок жизни" дизайна fashion-сайта. В отличие от сайтов из других областей к «модному» сайту предъявляются особые требования актуальности.
• В «модных» сайтах должно уделяться особое внимание приоритету визуальной составляющей над текстовой. Сегодняшний покупатель – посетитель веб-сайта может испытать желаемый эмоциональный заряд только при условии особого внимания к «картинке».
• Флеш-технологии на fashion-сайтах стали сегодня такой же неотъемлемой частью как, например, витрина для магазина одежды. Красочная анимация производит впечатление, запоминается и побуждает узнать о производителе больше.
• Между разработчиком сайта из сферы IT-технологий и заказчиком из сферы моды зачастую пролегает пропасть непонимания. Для того чтобы найти общий язык с разработчиком, есть несколько простых, но действенных приемов.

скачать презентацию

17.20-17.40 Увеличение эффективности интернет - рекламы с использованием инструментов web-аналитики. Примеры и кейсы.

Спикер: Дмитрий Лавров, Президент компании Webexpert, член правления Российской Ассоциации Маркетинга. www.webexpert.ru скачать презентацию

26 февраля 2010, пятница

11.00-12.30 Сессия журнала «Модный magazin» «ЧТО ПРОДАВАТЬ? АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ»

11.00-11.30 Проблемы формирования ассортиментного ряда и мировые тенденции.

Спикер: Ирина Глазунова, директор по продажам, ООО «Лухта Фэшн Групп», www.luhta.fi.

11.30-12.00 Россия и Запад – откуда появляется различие в ассортиментной политике? Спикер: Якоб Тресков, глава компании TMHF Group www.tmhf-group.ru.

• Формирование ассортимента, будучи, бесспорно, одной из базовых составляющих конкурентной стратегии компании, является, с другой стороны, наиболее уязвимой и подверженной влиянию категорией, в частности, в России.
• В цепочке БРЕНД (производитель) – ДИСТРИБУТОР – РИТЕЙЛЕР (баер) – КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ каждое звено, так или иначе соотносится с понятием ассортимента, формируя его каждый на своем уровне.

скачать презентацию

Производитель создает ассортимент, дистрибутор выводит его на рынок, ритейлер производит выборку, руководствуясь желаниями и вкусами конечного потребителя. При кажущейся простоте и логичности цепочки между ее звеньями существует целый ряд конфликтов. Влияние дистрибутора на производителя, возможное и общепринятое в мировой практике, оказывается практически невозможным в России. Ритейлеры не могут диктовать свои условия дистрибуторам, поскольку в России крайне мало по-настоящему крупных ритейлеров. При этом европейскими производителями Российский рынок квалифицируется как крупный, однако, для сравнения, в одной Голландии продажи обуви значительно превосходят продажи по России и Украине вместе взятых. Ритейлеры (баеры) как профессиональный класс по-настоящему не сформирован в России. Часто в попытке «угадать» коммерческую пригодность модели, баеры формируют ассортимент «в ширину» и часто «промахиваются», накапливая остатки. Наконец, конечный потребитель, вкус и потребности которого должны служить пусковым механизмом всей цепочки, в России имеет весьма своеобразный портрет, и вряд ли в настоящий момент можно говорить о наличии своего стиля

12.00-12.30 Дистрибьюция-дилерство-франчайзинг. Вопросы ассортимента.

Спикер: Дмитрий Копылов, менеджер по развитию бизнеса F.D.Lab Group. www.fdlab.ru

12.30-13.00 Кофе-пауза.

13.00-14.30 Fashion Consulting Group представляет СЕМИНАР «РАБОТА С НЕПРОДАННЫМИ ОСТАТКАМИ В РОЗНИЧНОМ БИЗНЕСЕ».

Спикер: Ануш Гаспарян, директор Образовательно-аналитического центра «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» ГУ-ВШЭ. www.moda.hse.ru.

• Факторы, влияющие на формирование товарных излишков в розничных компаниях.
• Оценка ликвидности товарных остатков в розничных компаниях индустрии моды.
• Технологии снижения товарных остатков в зависимости от факторов их образования.
• Виды стоковой торговли.

14.30-15.00 Перерыв.

15.00-18.00 Специальная сессия журнала PROfashion «АРХИТЕКТУРА ТОРГОВОГО ПРОСТРАНСТВА. ВИТРИНИСТИКА. ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ».

15.00-15.30 Увеличение продаж магазина через эффективный визуальный мерчендайзинг.

Спикер: Крейг Филлипсон, руководитель международной компании Shopworks, специализирущейся на дизайне торговых помещений и ритейл-консалтинге. www.shopworks.ru

скачать презентацию

16.10 История витринистики в россии (начиная с 90х годов). Обзор трендов в витринистике по двум направлениям – по сегментам и в сравнении (Россия vs. Европа). Отличия концепции витрин магазинов в ТЦ и в street retail. Организация торговой площади. Основные ошибки. Уровни коммуникации с покупателем в розничном магазине. Связь визуального мерчендайзинга и баинга в роль луков в стимулировании продаж.

Спикеры: Анна Семыкина, визуальный мерчендайзер и оформитель витрин сети магазинов "Кашемир и Шёлк", Марина Канчикова, визуальный мерчендайзер Crocus Group.

16.10-16.40 5 трендов в ритейле. Организация торговой площади в магазине.

Спикер: Ирина Болотова, key account manager, руководитель российского офиса дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company B.V. (Нидерланды).
скачать презентацию

16.40-17.10 More for your store.

Спикер: Наталия Люст, архитектор-дизайнер Korda-Ladenbau Gmbh, Германия. www.korda-shopfitting.ru.

Принимают участие:

• Крейг Филлипсон, руководитель международной компании Shopworks, специализирущейся на дизайне торговых помещений и ритейл-консалтинге.
• Ирина Болотова, key account manager, руководитель российского офиса дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company B.V. (Нидерланды).
  скачать презентацию
• Анна Семыкина, визуальный мерчендайзер и оформитель витрин сети магазинов "Кашемир и Шёлк".
• Марина Канчикова, визуальный мерчендайзер Crocus Group.
• Наталия Люст, архитектор-дизайнер KORDA-Ladenbau GmbH, Германия.

скачать презентацию

Темы сессии:

• История витринистики в России (начиная с 90х годов).
• Обзор трендов в витринистике по двум направлениям по сегментам и в сравнении (Россия vs. Европа).
• Увеличение продаж магазина через эффективный визуальный мерчендайзинг.
• 5 трендов в ритейле. Организация торговой площади в магазине.
• Отличия концепции витрин магазинов в ТЦ и в street retail.
• Организация торговой площади. Основные ошибки.
• Уровни коммуникации с покупателем в розничном магазине.
• Связь визуального мерчендайзинга и баинга в мультибрендовом магазине
• Роль луков в стимулировании продаж.

*Изменения в программе возможны.

Участие в форуме для специалистов индустрии моды бесплатно при обязательной регистрации. Электронная регистрация на сайте: www.aprim.ru открыта для экономии вашего времени на выставке. При входе в зал конференций просьба предоставить визитку или сообщить о том, зарегистрировались Вы заранее или нет. Спасибо!

Контакты оргкомитета:

Мария Сморчкова, продюсер форума, генеральный директор Ассоциации предприятий индустрии моды (АПРИМ). fia@intermoda.ru, smasha@ya.ru, тел.: +7 495 545 76 56.

Елена Оберемова, менеджер по связям с прессой компании «Мессе Дюссельдорф Москва». OberemovaE@messedi.ru, тел.: +7 499 795 29 96.

---

26-02-10 Тенденции в проектировании магазинов

ОРГАНИЗАТОРЫ Russian Fashion Retail Forum RFRF 2010:

---

ПРИ ПОДДЕРЖКЕ:

---

Генеральный информационный партнер: информационный интернет-портал Infox.ru.

Генеральный технический партнер, он-лайн-транслятор Форума: система web-конференций Vivavox.com.

Сервис партнер форума: web-разработчик - компания Webexpert.

Профессиональный партнер: журнал о моде для профессионалов Profashion.

Информационные партнеры: издание для профессионалов «Модный magazin», деловой журнал рынка готовой одежды Fashion-report, специализированное агентство Icon Communications, интернет-журнал FG.RU, информационно-аналитическое агентство «Российские торговые парки», интернет-журнал о моде и стиле Intermoda.ru, портал о торговой недвижимости и ритейле ShopAndMall.Ru, интернет-портал о российской моде Fashion24.IN, аналитическое агентство Fashioner.

Генеральный информационный партнер:	Сервис-партнер форума:
Генеральный технический партнер: съемка и оn-line трансляция форума	Профессиональный партнер:

---

Информационные партнёры

АРХИВ Russian Fashion Retail Forum RFRF 09/10